Comment choisir le bon modèle pour ton activité de formation ?
Quand on devient formateur ou formatrice indépendant·e, une des premières questions qui se pose est celle du modèle économique. Dois-tu vendre tes formations en direct ou travailler en sous-traitance avec des organismes de formation (OF) ? Ces deux approches ont leurs avantages et leurs inconvénients, mais leur impact sur ta liberté, ta rémunération et ta visibilité est considérable.
Dans cet article, je vais t’expliquer en détail ces deux modèles, leurs implications, et surtout comment les utiliser intelligemment pour construire une activité épanouissante et alignée avec tes objectifs.
Sommaire :
1. Comprendre la sous-traitance : Un modèle confortable mais limité
La sous-traitance, c’est souvent la voie la plus rapide pour commencer à générer des revenus en tant que formateur. Tu collabores avec des organismes de formation qui te confient des missions. Tu te concentres sur l’animation des formations sans te préoccuper de la commercialisation ou du financement.
Les avantages de la sous-traitance
- Sécurité financière :
Les organismes de formation te garantissent un volume d’heures et une rémunération régulière. Tu sais à l’avance combien tu vas gagner chaque mois. - Gestion simplifiée :
Pas besoin de prospecter ni de gérer la relation client. Les organismes s’occupent de tout : dossiers Qualiopi, financement, logistique. Ton rôle est uniquement de délivrer la formation. - Développement rapide :
En collaborant avec plusieurs organismes, tu peux te constituer un planning chargé et stable rapidement, sans avoir à te vendre toi-même.
Les inconvénients de la sous-traitance
- Rémunération plafonnée :
Les tarifs sont fixés par l’organisme, souvent bien inférieurs à ce que tu pourrais facturer en direct. Par exemple, une journée de formation en sous-traitance peut être payée 400 €, contre 800 € (ou plus) en vente directe. - Manque de visibilité personnelle :
Les apprenants associent la formation à l’organisme, pas à toi. Cela te rend invisible en tant que formateur, ce qui complique la construction de ta propre marque. - Fatigue et surcharge de travail :
Pour atteindre un revenu confortable, il faut souvent multiplier les heures de formation, ce qui peut entraîner une fatigue importante et une frustration à long terme.
Citation clé :
« Quand tu travailles en sous-traitance, tu es un peu locataire de ton talent. »
2. La vente directe : Une voie vers la liberté et l’autonomie
La vente directe consiste à créer, promouvoir et vendre tes propres formations directement à tes clients. Ce modèle te donne un contrôle total sur ton activité, mais il demande aussi des compétences entrepreneuriales solides.
Les avantages de la vente directe
- Liberté totale :
Tu choisis tes clients, fixes tes tarifs, et conçois des formations sur-mesure, alignées avec ta vision. - Rémunération maximisée :
Tu captes 100 % du prix de vente, ce qui te permet de doubler ou tripler tes revenus par rapport à la sous-traitance. - Création de notoriété :
En vendant directement, tu construis ta marque personnelle et développes ta preuve sociale (avis clients, recommandations). - Créativité illimitée :
Tu peux créer des programmes innovants sans te conformer aux contraintes des organismes ou des financements publics.
Les inconvénients de la vente directe
- Responsabilités accrues :
Tu dois gérer le marketing, la communication, la vente et la relation client. - Apprentissage nécessaire :
Pour réussir, il est essentiel de maîtriser des compétences en marketing et en communication. Cela demande du temps et parfois un investissement financier. - Risque initial :
Avant de générer des revenus stables, il peut y avoir une période d’incertitude.
Citation clé :
« Vendre en direct, c’est reprendre les rênes de ton activité et devenir le chef d’orchestre de ton succès. »
3. Comparatif : Sous-traitance ou vente directe ?
| Critère | Sous-traitance | Vente directe |
|---|---|---|
| Rémunération | Fixée par l’organisme, souvent faible. | Définie par toi, avec un potentiel beaucoup plus élevé. |
| Liberté | Faible : planning imposé, absence de choix des apprenants. | Totale : tu choisis ton calendrier, tes clients, et tes tarifs. |
| Visibilité | Aucune : l’organisme bénéficie de ta notoriété. | Forte : tu construis ta marque et ton expertise. |
| Gestion administrative | Prise en charge par l’organisme (Qualiopi, financement). | À gérer toi-même (ou via des outils adaptés). |
| Complexité | Simple : tu te concentres sur l’animation des formations. | Plus complexe : marketing, communication, vente à maîtriser. |
4. Pourquoi la vente directe est un levier pour la liberté et l’épanouissement
Si ton objectif est de construire une activité alignée avec tes valeurs, ta vision, et ta vie, la vente directe est ton meilleur allié. Ce modèle te permet de :
- Prendre le contrôle de ton activité.
- Créer des formations qui te ressemblent.
- Attirer des clients de manière fluide et naturelle.
- Construire une indépendance durable.
Exemple inspirant :
« Quand je suis passée à la vente directe, j’ai doublé mes tarifs et réduit mon temps de travail. J’ai enfin trouvé un équilibre entre ma vie professionnelle et personnelle. »
5. Comment adopter un modèle hybride ?
Tu n’as pas à choisir entre l’un ou l’autre. Beaucoup de formateurs adoptent un modèle hybride :
- 80 % vente directe : Pour maximiser les revenus et construire leur indépendance.
- 20 % sous-traitance : Pour profiter d’une certaine stabilité et garder un lien avec des collègues et institutions.
Mon conseil : Teste progressivement la vente directe tout en conservant des missions de sous-traitance pour sécuriser tes revenus pendant la transition.
6. Les 3 premières étapes pour te lancer dans la vente directe
- Clarifie ton positionnement :
Identifie ton client idéal et définis les problèmes que tu veux résoudre avec tes formations. - Apprends les bases du marketing :
Crée une présence en ligne, développe ton réseau, et apprends à promouvoir tes offres efficacement. - Teste tes formations :
Lance une version pilote pour obtenir des retours et ajuster ton contenu avant de le proposer au grand public.
Sous-traitance ou vente directe ? Fais le choix de l’alignement
Le choix entre sous-traitance et vente directe dépend de tes priorités. Si tu cherches du confort et de la simplicité, la sous-traitance peut être une solution. Mais si tu veux plus de liberté, de créativité et de revenus, la vente directe est une voie incontournable.
Et toi, quel modèle corresponds le mieux à tes objectifs ? Partage ton avis en commentaire ou viens en discuter avec moi sur LinkedIn !
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