📌 Si tu es formatrice indépendante et que tu veux vendre tes formations en ligne, il y a une question à laquelle tu ne peux pas échapper : faut-il les proposer en continu toute l’année ou organiser des lancements à des dates précises ?
Ce choix est crucial. Il va impacter ton chiffre d’affaires, ton organisation et ton énergie.
Alors, que choisir entre l’evergreen et les cohortes ? Quels sont les avantages et inconvénients de chaque modèle ? Quelles sont les erreurs à éviter ?
Dans cet article, je vais t’aider à faire un choix éclairé, en te partageant tout ce que j’ai appris (et expérimenté !) sur ces deux stratégies.
Sommaire :
L’Evergreen : vendre toute l’année en continu
💡 Définition : L’evergreen signifie que ta formation est accessible à tout moment, sans date limite d’inscription. Ton client peut acheter dès qu’il est prêt, sans attendre une ouverture de session.
Les avantages de l’evergreen
- Un revenu stable et prévisible : Tu peux générer des ventes toute l’année, ce qui lisse ton chiffre d’affaires et évite les grosses fluctuations.
- Moins de stress : Pas de lancement à préparer, pas de montée en pression à gérer.
- Un business scalable : Si ton offre est bien structurée, elle peut se vendre automatiquement, sans que tu sois constamment en action.
Les inconvénients de l’evergreen
- L’absence d’urgence : Tes prospects savent qu’ils peuvent acheter quand ils veulent… donc ils remettent leur décision à plus tard.
- Une énergie de vente continue : En evergreen, tu dois être visible toute l’année et entretenir un flux constant de nouveaux clients.
- Un engagement souvent plus faible : Sans dynamique de groupe, certains apprenants peuvent abandonner en cours de route.
💡 Les clés pour réussir en evergreen :
- Créer des périodes de relance marketing avec des bonus ou des promotions limitées.
- Automatiser un tunnel de vente efficace qui accompagne ton prospect jusqu’à l’achat.
- Ajouter une dimension collective (groupe privé, sessions en live…) pour maintenir l’engagement des participants.
Les Cohortes : vendre avec des lancements programmés
💡 Définition : En mode « cohorte », tes formations sont accessibles uniquement à certaines périodes de l’année. Les inscriptions sont ouvertes quelques jours ou semaines, puis les portes se ferment jusqu’au prochain lancement.
Les avantages des cohortes
- Un effet d’urgence et de rareté : Quand l’offre est limitée dans le temps, les prospects se décident plus vite.
- Un engagement fort : Les participants avancent ensemble, ce qui crée une dynamique motivante.
- Des pics de chiffre d’affaires : En concentrant les ventes sur quelques semaines, tu peux générer d’importants revenus rapidement.
Les inconvénients des cohortes
- Des revenus irréguliers : Si tu rates un lancement, tu peux passer plusieurs mois sans nouvelles ventes.
- Un stress intense : Préparer un lancement demande beaucoup d’énergie et de travail en amont.
- Une grosse dépendance à la communication : Pour réussir, il faut chauffer son audience des semaines (voire des mois) à l’avance.
💡 Les clés pour réussir un lancement :
- Préparer ton audience en communiquant régulièrement bien avant l’ouverture des ventes.
- Proposer une expérience immersive (Masterclass, défi, webinaire…) pour donner envie d’acheter.
- Bien gérer ton énergie, car un lancement demande une mobilisation intense.
Evergreen ou Cohortes ? Comment choisir ?
1. Ton énergie et ton rythme de travail
- Si tu préfères avancer de façon régulière et prévisible, l’evergreen est fait pour toi.
- Si tu es plus à l’aise avec des périodes de sprint suivies de temps de récupération, les lancements en cohortes peuvent te convenir.
2. Ton besoin de stabilité financière
- Si tu veux un revenu constant et sécurisé, privilégie l’evergreen.
- Si tu es prêt.e à gérer des périodes de fortes rentrées d’argent suivies de creux, les cohortes sont une bonne option.
3. La psychologie de ton audience
- Ton client préfère acheter quand il est prêt, sans attendre une ouverture ? L’evergreen est idéal.
- Ton client a besoin d’un cadre structuré et d’un effet de groupe pour se motiver ? Les cohortes fonctionnent mieux.
Et si la meilleure option… c’était un mix des deux ?
De nombreux formateurs adoptent aujourd’hui un modèle hybride, qui combine les avantages des deux stratégies.
📌 Exemple d’un modèle hybride efficace :
- La formation est disponible en evergreen, mais avec des périodes de promotion ou d’inscription prioritaire.
- Des sessions de coaching collectif sont organisées régulièrement pour créer un effet de groupe.
- Des relances stratégiques (webinaires, challenges, masterclass) permettent de booster les ventes sans stress.
Cette approche permet de bénéficier de la stabilité de l’evergreen tout en capitalisant sur l’effet de lancement.
Les tendances 2025 pour vendre ses formations en ligne
💡 1. La montée en puissance de l’evergreen
Les clients veulent pouvoir accéder à la formation quand ils en ont besoin. De plus en plus de formateurs abandonnent les gros lancements pour proposer un accès permanent à leurs programmes.
💡 2. Le retour du collectif
Que ce soit en evergreen ou en cohortes, les formations qui créent une vraie communauté fonctionnent mieux. Groupes privés, sessions en direct, suivi personnalisé… l’humain fait toute la différence.
💡 3. L’évolution vers des modèles hybrides
Les entrepreneurs les plus performants mixent l’evergreen et les lancements ponctuels pour avoir un business plus stable et plus rentable.
Alors, Evergreen ou Cohortes ?
📌 Ce qu’il faut retenir :
✅ L’evergreen permet une croissance régulière et prévisible, mais demande une communication continue.
✅ Les cohortes créent un effet de rareté puissant, mais demandent une énergie intense à chaque lancement.
✅ Un modèle hybride peut être une excellente alternative, en combinant les forces des deux.
🎧 Si tu veux aller plus loin, j’en parle en détail dans mon dernier épisode du podcast FIL.
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