Pourquoi j’ai voulu enregistrer cet épisode de podcast avec Camille ?
En 2025, la prospection et la vente seront des compétences incontournables pour développer une activité de formation rentable. C’est un sujet qui fait peur à beaucoup d’entrepreneurs indépendants, et pourtant, il est impossible d’y échapper : sans clients, il n’y a pas de business.
J’ai rencontré Camille Dumalanede sur LinkedIn, et dès nos premiers échanges, j’ai adoré son approche humaine, bienveillante et ultra éthique de la vente. On partage une vision commune : prospecter et vendre ne devraient jamais être synonymes de forcing ou de manipulation.
95 % des clientes que j’accompagne dans BEING me disent qu’elles détestent vendre. Elles redoutent l’idée de « forcer », elles se sentent mal à l’aise dès qu’il s’agit de parler d’argent ou d’envoyer des messages à des prospects. Pourtant, si elles ne dépassent pas cette peur, elles risquent de stagner et de ne jamais atteindre l’indépendance qu’elles recherchent.
C’est pour toutes ces raisons que je voulais absolument enregistrer cet épisode avec Camille : pour t’aider à changer ton regard sur la vente et à découvrir comment vendre avec plaisir… et même avec enthousiasme !
Sommaire :
Pourquoi la prospection est incontournable pour ton activité de formation ?
Que tu sois formatrice, coach ou consultante, trouver des clients est la base de ton business. Si aujourd’hui, tu relies encore la vente à un sentiment d’inconfort, voici trois vérités que tu dois absolument comprendre :
- Si tu ne prospectes pas, tu restes invisible.
👉 Peu importe la qualité de tes formations, si personne ne sait qu’elles existent, tu ne pourras pas les vendre. - Vendre, ce n’est pas « forcer » quelqu’un à acheter, c’est l’aider à trouver la solution dont il a besoin.
👉 Quand tu es convaincue que ta formation peut vraiment aider ton prospect, pourquoi hésiter à lui en parler ? - Les formateurs qui réussissent le mieux sont ceux qui ont intégré un processus de vente fluide et régulier.
👉 La prospection ne doit pas être une action ponctuelle, mais un système bien rodé qui alimente ton business en continu.
Les 6 clés pour prospecter efficacement (et sans stress !) selon Camille Dumalanede
1. Pitcher son offre avec impact
Avant de contacter un prospect, il faut que tu sois claire sur ce que tu vends et à qui tu t’adresses.
✅ Un bon pitch doit répondre en une phrase à trois questions :
- Qu’est-ce que tu fais ?
- Pour qui tu le fais ?
- Quels résultats concrets apportes-tu ?
👉 Exemple : « J’aide les formatrices indépendantes à structurer et vendre leur formation en ligne pour générer un revenu stable et arrêter de dépendre de la sous-traitance. »
💡 Astuce : entraîne-toi à dire ton pitch à voix haute, et assure-toi qu’il soit simple, fluide et impactant.
2. Changer de regard sur la prospection
Beaucoup d’entrepreneurs voient la prospection comme un passage obligé et désagréable… Et si tu la voyais plutôt comme un jeu de connexion ?
👉 Ne pense plus « je dois vendre » mais plutôt « je vais voir si je peux aider cette personne ».
👉 N’essaie pas de convaincre à tout prix : ton job, c’est de détecter si ton prospect a un besoin réel et s’il est prêt à passer à l’action.
Une phrase qui change tout : « La prospection, c’est simplement une rencontre entre un besoin et une solution. »
3. Structurer un message de prise de contact efficace
📌 Un bon message de prospection doit être :
✅ Contextualisé : utilise les signaux d’intérêts pour te connecter en douceur avec les prospects
✅ Personnalisé : pas de copier-coller générique ! Mentionne un élément spécifique à ton prospect.
✅ Court et engageant : va droit au but, évite les pavés de texte.
✅ Sans pression : ton but est d’ouvrir la conversation, pas de vendre immédiatement.
💡 Exemple de message LinkedIn que j’utilise lorsque quelqu’un accepte ma demande de connexion :
Bonjour [Prénom],
Ravie de me connecter avec vous ! 🌞 Je ne sais pas si vous cherchez à vendre vos propres formations dans les prochains mois, mais si c’est le cas, j’ai peut-être des ressources qui pourraient vous être utiles. Est-ce que c’est un sujet d’actualité pour vous ?
🚨 Attention : Une fois la conversation lancée, ne t’éternise pas en discussions interminables. Après 4-5 messages maximum, propose un appel !
4. Relancer sans être « lourde »
👉 80 % des ventes se font entre la 5e et la 12e relance. Si tu ne relances pas, tu perds des opportunités.
💡 Comment relancer efficacement ?
✅ En apportant de la valeur : partage un article, une ressource, une vidéo qui peut l’aider.
✅ En posant une question ouverte : « Où en es-tu sur [problème identifié] ? »
✅ En assumant ton suivi : « Je me permets de te relancer, je sais que tu étais intéressé(e) par [thème], as-tu eu le temps d’y réfléchir ? »
🚀 Règle d’or : la relance ne doit jamais être une pression, mais une opportunité d’aider ton prospect à avancer !
5. Transformer un prospect en client avec un bon entretien de vente
Le plus grosse erreur que font les entrepreneurs en rendez-vous de vente ? Parler d’eux au lieu d’écouter le prospect.
👉 Laisse ton prospect parler 70 % du temps ! Pose-lui des questions ouvertes :
- Quel est ton plus gros défi aujourd’hui ?
- Qu’as-tu déjà essayé pour le résoudre ?
- Si tu atteignais [résultat désiré], qu’est-ce que ça changerait pour toi ?
Une fois qu’il t’a exposé son besoin, présente ton offre comme la solution évidente à son problème.
6. Assumer son prix avec confiance
📌 Les règles d’or pour bien annoncer ton prix :
✅ Ne t’excuse pas de ton tarif.
✅ Présente ton prix avec assurance et sans justification superflue.
✅ Si c’est trop cher pour ton prospect, propose des facilités de paiement plutôt que de baisser ton prix.
💡 Retiens cette phrase :
« Si tu n’as pas un prix à annoncer, c’est que tu n’as pas d’offre. »
Conclusion : Et si tu changeais ton état d’esprit sur la vente ?
La vente, c’est avant tout une connexion humaine. Ce n’est pas une question de « forcer » ou de « pousser » une offre, mais de détecter un besoin et d’y répondre avec la meilleure solution.
Avec les bonnes méthodes et la bonne posture, vendre peut même devenir… un plaisir !
🎧 Écoute l’épisode complet ici
🔥 Et si tu passais enfin du mode « je déteste vendre » à « j’adore aider mes clients à avancer » ? 😉
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Contacter Camille sur LinkedIn : www.linkedin.com/in/camille-dumalanede
Son site : www.wonder-sell.fr
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