Tu es formatrice indépendante, tu aimes passionnément ton métier, mais as-tu vraiment l’impression d’être la cheffe de ton entreprise ?
Si ton agenda est rempli par des organismes de formation (OF) qui décident de tes tarifs, de tes plannings et même parfois de tes contenus, la réalité est piquante : tu n’es pas propriétaire de ton activité, tu en es la locataire.
Aujourd’hui, je veux te parler de cette transition vitale : comment je suis passée de 4 jours de sous-traitance par semaine à seulement 4 jours par mois, pour enfin devenir une dirigeante souveraine 👑.
Sommaire :
L’illusion de la sécurité en sous-traitance : un « feu de paille »
Beaucoup de formatrices restent en sous-traitance par peur du manque. On se rassure en se disant que c’est « confortable » d’avoir des partenaires qui nous envoient des clients. Mais en réalité, cette sécurité est un feu de paille.
- Zéro contrôle : Si l’école perd un contrat ou change de stratégie, tes missions s’envolent en un claquement de doigts.
- La variable d’ajustement : Tu es souvent la « dernière roue du carrosse ». On te demande de baisser tes prix, d’accepter des conditions limites, alors que c’est TOI qui portes toute la valeur pédagogique.
- Tu bâtis la maison d’un autre : Tes apprenants sont ravis ? Ils laissent un avis 5 étoiles sur le profil de l’organisme, pas sur le tien. Le jour où tu arrêtes, tu repars de zéro.
Les 3 étapes pour briser le plafond de verre de la sous-traitance
Sortir de la dépendance ne se fait pas par magie, mais avec une stratégie claire. Voici comment j’ai personnellement réussi à passer de 4 jours de sous-traitance par semaine à seulement 4 jours par mois.
Étape 1 : Le déclic de la souveraineté (Le mindset)
Tout commence par une décision. Arrête de te voir comme une simple exécutante. Pour réduire la sous-traitance, tu dois accepter de devenir propriétaire de ton succès. Cela demande d’auditer ton temps : combien d’heures donnes-tu aux autres contre combien d’heures investis-tu sur TA propre marque ?
Étape 2 : Créer ton « Actif Propriétaire » (L’Offre Signature)
La sous-traitance t’épuise car tu vends ton temps à l’heure. La clé pour s’en sortir ? L’Offre Signature. Un programme qui t’appartient, qui porte ta voix, et qui garantit une transformation réelle. En utilisant la digitalisation hybride, tu peux automatiser la théorie pour te concentrer sur l’humain et la haute valeur ajoutée.
Étape 3 : Devenir ton propre canal d’acquisition
Une fois ton offre créée, tu dois apprendre à vendre en direct. Ne laisse plus personne faire écran entre toi et tes clients. Et contrairement aux idées reçues, tu n’as pas besoin d’attendre Qualiopi pour commencer à vendre à tes « clients de cœur ».
La Méthode FEEL : Reprendre le narratif et bâtir son Empire
Sortir de la sous-traitance, c’est passer du mode « intervenante » au mode « créatrice d’offre signature ». Voici les étapes que j’ai suivies et que j’enseigne aujourd’hui.+1
1. Fixer ses propres règles du jeu (La Vision)
Tu dois décider du rythme que tu veux. Est-ce que tu veux du distanciel ? Du présentiel ?. Au lieu de te plier aux règles des autres, tu définis ta propre souveraineté.+3
2. L’Offre Signature : Vendre une transformation, pas des heures
La clé, c’est le modèle hybride.
- Digitalisation (Asynchrone) : Tu transmets ton savoir théorique via une plateforme. Ça permet à ton apprenant d’avancer à son rythme et à toi de « scaler » ton expertise.+3
- Humain (Synchrone) : Tu gardes ton énergie pour du coaching de groupe ou des sessions stratégiques à haute valeur ajoutée. C’est ainsi qu’on passe d’un tarif journalier plafonné à une offre qui peut se vendre 1 500 €, tout en ne demandant que quelques heures de présence par mois.+3
3. Devenir incontournable (La Communication)
Si tu ne prospectes pas, c’est parce que tu as ce faux sentiment de sécurité. Pour vendre en direct, tu dois reprendre ton narratif. Tu choisis ta cible, tu travailles ta posture sur les réseaux (LinkedIn, Instagram) et tu deviens la référence dans ton secteur
Le piège du « Je le ferai plus tard »
Le meilleur moment pour construire ton offre signature, c’est quand tu as encore cette sécurité de la sous-traitance. N’attends pas la panique d’un contrat perdu pour réagir. C’est quand tu as encore la « niaque » et un peu de visibilité qu’il faut poser les briques de ta liberté.
Travailler moins pour gagner mieux, ce n’est pas un mythe, c’est une question d’architecture de business. Est-ce que tu veux continuer à subir les plannings des autres, ou est-ce que tu veux enfin porter ta couronne ?
Prête à reprendre les rênes de ton activité ?
Si tu te reconnais dans ce besoin de souveraineté, j’ai conçu un accompagnement spécifique pour toi.
Le programme FEEL t’aide à digitaliser ton expertise, à créer ton offre irrésistible et à attirer tes propres clients en 3 mois. Pour ne plus jamais être une option dans l’agenda d’un autre.
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FAQ : Tes questions sur la transition
Faut-il obligatoirement Qualiopi pour vendre ses propres formations ? Absolument pas. On peut vendre en direct à des clients qui investissent sur leur propre transformation. Qualiopi est un levier de financement, pas une condition pour être une excellente formatrice.
Comment trouver le temps quand mon planning est déjà plein ? C’est précisément l’objectif : on investit du temps maintenant pour en gagner énormément demain. En digitalisant une partie de ton savoir, tu libères des journées entières dans ton mois.
Le format hybride, c’est pour qui ? Pour toutes les formatrices qui ont une âme d’entrepreneur et qui veulent passer du « temps contre argent » à un modèle scalable et impactant.
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