Tu es formateur(trice) indépendant(e) et tu galères à trouver des clients ?
En 2024, les outils et les stratégies pour attirer des clients se sont multipliés, mais ce qui fonctionne vraiment, c’est une approche bien ciblée et personnalisée.

Aujourd’hui, il ne s’agit plus seulement d’être visible, mais d’attirer les bons clients, ceux qui correspondent à ta vision, tes valeurs et tes offres. Alors, comment on fait pour remplir son agenda sans s’épuiser en prospection ?

Dans cet article je te partage les stratégies que je préconise à tous les formateurs pour trouver des clients.

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1. Développe ta marque personnelle : Deviens une référence incontournable

Aujourd’hui, la marque personnelle est ton meilleur atout. Ton objectif ? Devenir la personne à qui l’on pense automatiquement quand il s’agit de ta spécialité.

Quelques étapes clés pour y parvenir :

• Identifie ton client idéal : Quel est son problème principal et comment peux-tu l’aider à le résoudre ? Plus tu es clair(e) sur ça, plus tu attires naturellement les bonnes personnes.
• Mets en avant ton expertise : Partage ton savoir-faire et tes résultats sur des plateformes comme LinkedIn, ton blog, ou en publiant des articles invités. L’idée, c’est que tes clients potentiels te voient comme une autorité dans ton domaine.
• Sois authentique : Les gens se connectent aux personnes, pas aux services. Raconte ton parcours, tes réussites, tes galères… Bref, sois toi-même !

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2. Utilise LinkedIn pour attirer des clients sans prospection agressive

Si tu n’as pas encore investi du temps sur LinkedIn, il est temps de t’y mettre sérieusement. En 2024, cette plateforme reste l’un des canaux les plus puissants pour les formatrices et formateurs indépendants.

Comment utiliser LinkedIn efficacement :

• Optimise ton profil : Ton titre doit clairement indiquer comment tu aides tes clients. Mets aussi en avant des témoignages, des études de cas, et des exemples de tes formations.
• Poste régulièrement du contenu de valeur : Partage des astuces, des réflexions, des anecdotes personnelles, des résultats clients. L’objectif est de créer des conversations et d’engager avec ton audience, sans te vendre directement.
• Utilise la messagerie privée intelligemment : Pas de spam ici ! Lorsque tu contactes quelqu’un, assure-toi de lui apporter de la valeur et d’établir une vraie connexion avant d’aborder tes services.

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3. Crée un écosystème d’offres gratuites pour attirer naturellement des prospects

En 2024, ce qui marche, c’est de donner avant de recevoir. Les offres gratuites, ou lead magnets, restent un excellent moyen d’attirer tes futurs clients.

Des idées d’offres gratuites :

• Un guide pratique ou un e-book sur un sujet clé de ta spécialité.
• Une mini-formation gratuite pour montrer un avant-goût de tes compétences.
• Un webinaire ou une masterclass sur un sujet qui résout une problématique urgente de tes prospects.

L’idée est simple : offre du contenu de valeur qui résout un problème précis et, en échange, récupère leurs coordonnées (email, etc.) pour nourrir la relation. Une fois que tu as leur attention, tu peux les guider vers tes formations payantes.

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4. Mise sur les recommandations et témoignages clients

Les recommandations restent un levier puissant pour attirer de nouveaux clients. En 2024, les avis et témoignages sont plus importants que jamais pour établir la confiance.

Ce que tu peux faire :

• Demande des témoignages vidéo ou écrits à tes clients satisfaits. Publie-les sur ton site web, tes pages de vente et tes réseaux sociaux.
• Propose un programme de parrainage : Tes clients actuels peuvent recommander tes services à d’autres en échange d’une réduction ou d’un bonus. C’est une méthode simple et efficace pour multiplier les recommandations.

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5. Crée du contenu vidéo et positionne-toi en leader d’opinion

Les vidéos sont en plein essor, et en tant que formatrice ou formateur indépendant, c’est un excellent moyen de créer du lien avec ton audience. YouTube, Instagram et TikTok sont des canaux incontournables pour partager du contenu éducatif et attirer tes futurs clients.

Ce que tu peux faire en vidéo :

• Tutoriels : Montre ta méthode ou explique un concept complexe de façon simple et visuelle.
• Lives : Organise des séances de questions-réponses en direct ou partage une expérience en temps réel avec ton audience.
• Témoignages : Fais parler tes clients en vidéo. Les témoignages vidéo sont beaucoup plus percutants qu’un simple texte.

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6. Automatise ton processus d’acquisition avec un tunnel de vente

Si tu veux éviter de prospecter manuellement, l’idéal est de mettre en place un tunnel de vente automatisé. C’est un ensemble d’étapes par lesquelles tes prospects passent, depuis le premier contact jusqu’à l’achat de ta formation.

Comment construire un tunnel de vente simple :

• Étape 1 : Attire ton audience via des articles, vidéos, ou posts sur les réseaux sociaux.
• Étape 2 : Propose un lead magnet (ex : un e-book ou un webinaire) pour récupérer leurs emails.
• Étape 3 : Automatisation des emails : Une fois que tu as leur contact, envoie des emails réguliers pour créer du lien, apporter de la valeur, et guider tes prospects vers ton offre payante.

En résumé, ton tunnel de vente te permet de transformer un inconnu en client fidèle sans avoir à passer des heures en prospection.

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7. Crée des partenariats et collabore avec d’autres experts

Tu n’es pas seul(e) dans ta niche, et collaborer avec d’autres formateurs ou entrepreneurs peut t’aider à élargir ton réseau et trouver de nouveaux clients.

Quelques idées :

• Co-anime des webinaires ou des formations avec d’autres experts qui ont une audience complémentaire à la tienne.
• Partage des ressources ou contenus avec des partenaires.
• Participe à des podcasts ou événements en ligne pour te faire connaître et attirer une nouvelle audience.

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8. Offre des sessions stratégiques ou des consultations gratuites

Une session stratégique gratuite est un excellent moyen d’attirer des prospects intéressés et de les convertir en clients. L’idée est de leur offrir une heure de ton temps pour identifier leurs problèmes et leur proposer des solutions (qui mènent vers tes formations).

Cette méthode te permet de prouver ta valeur en amont tout en offrant un avant-goût de ce que tu peux apporter.

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Mon parcours de formatrice : Du salariat à l’indépendance

C’est là que j’ai décidé de tout arrêter. En 2023, j’ai fait un choix audacieux : lancer mon propre accompagnement sans m’appuyer sur la certification Qualiopi ni passer par la sous-traitance. Pourquoi ce choix ? Parce que je voulais retrouver ma liberté. Je ne voulais plus dépendre d’organismes externes pour valider ma légitimité ou me dire combien je pouvais facturer. Mon objectif était de former en toute autonomie, de créer un programme qui reflète mes valeurs et d’accompagner d’autres formatrices ambitieuses à atteindre leur plein potentiel, sans contraintes administratives et en toute liberté.

Conclusion

Trouver des clients en tant que formateur indépendant en 2024, ce n’est plus juste une question de prospection. Il s’agit de bâtir une stratégie qui te permet d’attirer les bons clients grâce à une communication authentique, des contenus percutants et des processus bien rodés.

Alors, prête à remplir ton agenda de clients alignés avec tes valeurs ? Si tu veux en savoir plus, réserve ta session stratégique et on travaille ensemble pour passer ton activité au niveau supérieur !