2025 a été une année rude pour les formatrices, coachs et consultantes.
Le marché a tremblé, les règles ont changé, et beaucoup se sont senties fatiguées, perdues ou découragées.
Mais avant tout : tu n’es pas seule.
Et surtout, tout n’est pas perdu.
Parce que si le marché devient plus exigeant, plus complexe, c’est aussi qu’il s’affine.
Et pour les meilleures d’entre nous — celles qui veulent se professionnaliser, se différencier, incarner leur expertise — 2026 sera pleine d’opportunités.
Ces deux tendances que je vais te partager ne sont pas des menaces.
Elles sont des signaux pour t’adapter intelligemment.
Sommaire :
🔥 Tendance #1 : La chute du niveau de confiance
💬 Un marché saturé… et méfiant
Le marché du coaching et de la formation n’a jamais été aussi dense.
Selon LinkUp Coaching, le secteur français du coaching professionnel représente aujourd’hui près de 800 millions d’euros, avec plus de 33 000 coachs formés, dont à peine la moitié réellement actifs.
Et d’après Profession.coach, le marché est clairement saturé, ce qui rend la différenciation plus difficile que jamais.
En parallèle, la visibilité des freelances explose : Les Makers montrent une hausse de +15 % de travailleurs indépendants en France entre 2023 et 2025, notamment dans la formation et le conseil.
Résultat : plus de concurrence, plus de messages, plus de bruit.
Et dans ce brouhaha, la confiance s’érode.
🤖 ChatGPT a nivelé le marché par le milieu
Depuis l’arrivée de ChatGPT et des IA génératives, tout le monde peut produire du contenu “correct”.
Textes, idées, visuels, scripts : il suffit d’un prompt pour créer des contenus, des offres, des formations présentables.
Mais c’est là le vrai danger :
“Quand tout le monde peut être moyen, être bon ne suffit plus.”
L’accessibilité de ces outils doit être perçue comme une invitation à élever notre niveau d’exigence.
Ceux qui s’en servent comme béquille stagneront.
Ceux qui s’en servent comme levier pour approfondir leur pensée, affiner leur message et incarner leur expertise, se démarqueront.
⚡ Le doute s’installe face aux promesses faciles
Autre phénomène inquiétant : la prolifération des promesses intenables.
On l’a tous vu passer :
“Gagne 10 000 € en 3 jours sans rien faire.”
“Lance ton business en 48h grâce à une méthode miracle.”
Ces discours créent un effet boomerang : ils nourrissent la méfiance généralisée.
Les clientes ne croient plus à la facilité.
Elles veulent du concret, du vrai, du tangible.
La confiance envers les dirigeants et marques continue de chuter : la cohérence est devenue le premier critère de crédibilité.
💡 Ce que ça veut dire pour toi
➡️ La confiance ne se décrète pas, elle se construit.
➡️ La visibilité seule ne suffit plus, c’est la preuve qui vend.
➡️ L’incarnation devient ta meilleure stratégie marketing.
💎 Trois leviers pour regagner la confiance
1️⃣ Prouve, ne promets pas
Multiplie les preuves sociales concrètes : témoignages vidéos, messages WhatsApp, études de cas, résultats chiffrés.
Le storytelling, c’est bien.
Mais aujourd’hui, le factuel rassure plus que les grandes déclarations.
2️⃣ Travaille avec des canaux de fond
Les réseaux sociaux sont volatils.
Mais un podcast, un blog, une chaîne YouTube travaillent pour toi sur la durée.
Selon Les Makers, 60 % des freelances citent la visibilité durable comme leur principal défi.
Ce sont ces contenus de fond — indexés par les moteurs de recherche — qui construisent la confiance et l’autorité.
3️⃣ Reste cohérente
Si tu parles de liberté, mais que tu sembles débordée, ça se voit.
Si tu dis que tu aides à vendre, mais que tu ne parles jamais de tes ventes, ça s’entend.
La cohérence est la nouvelle preuve de sérieux.
⏳ Tendance #2 : Le temps de décision explose
🕰️ Les modes d’achat ont évolué
Les clientes ne décident plus sur un coup de tête.
Elles observent, comparent, attendent.
Et ça, c’est un fait confirmé par plusieurs études.
Selon E-commerce Mag, 51 % des acheteurs B2B veulent désormais plus d’autonomie dans leurs achats et repoussent le moment du contact avec le prestataire.
Et du côté des particuliers, une étude du Crédit Agricole – Mon Commerce montre que 83 % des Français se renseignent avant d’acheter et 56 % le font exclusivement en ligne.
👉 Résultat : ton prospect arrive à toi déjà informé, mais souvent hésitant.
Il a vu d’autres offres, d’autres discours, d’autres promesses.
Et il a besoin de temps pour trier le vrai du faux.
📉 Pourquoi le cycle de vente s’allonge
- Saturation des offres → trop de choix = décision retardée.
- Méfiance accrue → besoin de preuve et de régularité.
- Autonomie croissante des clients → ils veulent comprendre avant d’investir.
🧭 Comment t’adapter
- Sois présente régulièrement. Même quand ton prospect ne t’achète pas encore, reste dans son champ de vision.
- Entretiens la relation. Newsletter, emails de suivi, contenu à valeur : la confiance se construit sur la durée.
- Structure ton nurturing. L’achat n’est plus impulsif : ton rôle, c’est de nourrir la réflexion jusqu’à ce que le “oui” devienne évident.
🚀 Ce que 2026 va récompenser
| En 2025 | En 2026 |
|---|---|
| La visibilité | La confiance |
| Le marketing “rapide” | La régularité |
| Les promesses | Les preuves |
| Les discours creux | La cohérence |
En résumé :
“2026 ne récompensera pas celles qui crient le plus fort,
mais celles qui incarnent le plus vrai.”
💬 Ce qu’il faut retenir
Oui, le marché est plus dur.
Oui, les clientes sont plus prudentes.
Mais c’est aussi une extraordinaire opportunité.
Parce que dans un monde saturé de bruit, les voix sincères ressortent.
Parce que dans un océan d’offres génériques, les formatrices alignées se démarquent.
Parce qu’à mesure que la confiance devient rare, elle prend de la valeur.
Alors, ne baisse pas le niveau.
Monte-le.
Affirme ton expertise.
Montre tes preuves.
Et sois de celles qu’on choisira encore demain. 👑
🔍 Sources principales
- LinkUp Coaching – Le marché du coaching 2025
- Profession.coach – Le marché du coaching est-il saturé ?
- Les Makers – Statistiques freelances France 2025
- Watt Portage – Chiffres essentiels des freelances 2025
- E-commerce Mag – Achats professionnels : quête d’autonomie
- Crédit Agricole Mon Commerce – Habitudes d’achat des Français 2024
A noter : J’ai rédigé cet article à l’aide de l’IA.
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