Lorsque Maïlys rejoint mon accompagnement, cela fait déjà plusieurs années qu’elle exerce son métier de coach en orientation scolaire.

Elle accompagne des jeunes et leurs parents avec beaucoup de professionnalisme.

Le problème n’est donc pas son expertise.

Le problème est son modèle économique.

Comme beaucoup d’expertes, elle dépend presque entièrement de la sous-traitance.

Les clients lui sont apportés par d’autres entreprises.

Elle souhaite désormais vendre directement ses propres accompagnements, développer ses propres offres digitales et construire une entreprise qui lui ressemble.

Mais elle sait aussi qu’improviser serait une erreur.

« Je voulais avoir tout de suite les bonnes bases pour que tout soit bien carré, bien structuré et bien pensé. »

Sommaire :

La situation avant l’accompagnement

Avant de rejoindre mon accompagnement, Maïlys travaillait à près de 99 % en sous-traitance.

Elle maîtrisait parfaitement son métier.

Elle savait construire des accompagnements.

En revanche, tout ce qui relevait de l’entrepreneuriat restait un point de blocage :

comment construire une offre attractive ;
comment communiquer ;
comment vendre directement ;
comment développer son entreprise sans dépendre d’intermédiaires.

Elle résume très bien la situation :

« Construire des programmes de coaching, je sais faire. Mais développer son entreprise, rendre son offre irrésistible, se faire connaître… je voulais être guidée sur ces sujets-là. »

Le véritable problème

Le problème de Maïlys n’était pas un manque de compétences.

C’était l’absence d’un système.

Elle possédait déjà les connaissances techniques de son métier.

Mais elle n’avait pas encore construit tout ce qui permet à une expertise de devenir une entreprise :

une gamme d’offres cohérente ;
un positionnement clair ;
une stratégie de communication ;
un plan d’action sur plusieurs mois.

Autrement dit : elle savait accompagner ses clients. Elle ne savait pas encore développer son activité.

Ce que nous avons construit ensemble

1. Une stratégie d’offres claire

L’un des premiers gros chantiers a été la structuration de ses offres.

Grâce à la méthode de la Matrice, Maïlys est allée beaucoup plus loin que ce qu’elle avait imaginé.

Elle explique :

« La Matrice m’a obligée à aller plus loin, à vraiment choisir les bons termes, la bonne structure. »

À l’issue de ce travail, deux offres complémentaires émergent :

un accompagnement individuel haut de gamme destiné aux parents ;
un programme digital autour de Parcoursup destiné aux jeunes.

Chaque offre répond à un besoin précis.

Chaque offre possède sa propre stratégie commerciale.

2. Une communication adaptée à ses clients

Nous avons ensuite travaillé la manière de vendre ces offres.

Pas uniquement sur les réseaux sociaux.

Mais sur le choix des bons canaux.

Maïlys comprend notamment que :

les parents seront davantage touchés via LinkedIn ;
les adolescents sont naturellement présents sur TikTok.

Elle décide alors de tester une stratégie simple :

une vidéo par jour pendant le mois de décembre.

Résultat : plus de 12 000 vues en quelques semaines alors qu’elle partait de zéro.

Certaines vidéos dépassent même les 2 000 vues.

3. Les outils pour gagner des mois de travail

Autre élément qui revient plusieurs fois dans son témoignage :

les modèles fournis dans l’accompagnement.

Notamment la page de vente.

Selon elle :

« Ça fait gagner un temps fou tout en restant 100 % personnalisable. »

L’objectif n’est jamais de copier.

L’objectif est d’éviter de repartir d’une page blanche.

4. Une vision stratégique de son entreprise

C’est probablement le changement le plus important.

Au fil de l’accompagnement, Maïlys ne construit pas seulement des offres.

Elle apprend à piloter son entreprise.

Elle sait désormais :

quelles offres vendre ;
à qui ;
sur quels réseaux communiquer ;
comment organiser son année ;
quelles actions mettre en place en priorité.

Comme elle le résume :

« Ce n’est pas juste construire une formation. Ça va beaucoup plus loin. »

Les premiers résultats

Les résultats arrivent progressivement.

Une première vente

Avant même d’avoir terminé toute la mise en place de son système, Maïlys réalise déjà une première vente de son nouvel accompagnement.

Une validation extrêmement importante.

« J’ai eu ma première cliente en février. C’était hyper encourageant. »

Deux offres parfaitement structurées

Aujourd’hui, ses deux offres sont clairement définies.

Elle sait exactement :

ce qu’elles contiennent ;
à qui elles s’adressent ;
comment les présenter ;
comment les vendre.

Une stratégie de communication claire

Fini la dispersion.

Elle sait désormais :

communiquer sur LinkedIn auprès des parents ;
utiliser TikTok pour toucher les jeunes ;
réutiliser facilement ses contenus sur Facebook et Instagram.

Une véritable vision d’entreprise

Au-delà des outils, Maïlys repart surtout avec un cap.

Elle explique :

« On sait où on va. On sait dans quel sens réfléchir. Ça permet de poser le cerveau. »

Ce qui a le plus surpris Maïlys

Maïlys reconnaît être habituellement peu adepte des formations vidéo.

Pourtant, c’est l’un des aspects qu’elle a le plus appréciés.

Pourquoi ?

Parce que chaque vidéo débouche immédiatement sur de l’action.

« Ce n’est jamais juste de la théorie. Il y a toujours du concret derrière. »

Son retour sur l’accompagnement

Quelques mois après avoir terminé le programme, Maïlys continue d’utiliser les ressources.

Elle résume son expérience ainsi :

« C’est vraiment un accompagnement très complet. On ne vous laisse jamais seul. Tout est pensé pour vous faire passer à l’action. »

Ses retours ne s’arrêtent d’ailleurs pas au témoignage vidéo.

Quelques mois plus tard, elle m’écrivait :

« Aujourd’hui, c’est journée dédiée à la préparation de ma Masterclass Parcoursup à destination des parents. Comme d’habitude, je suis ARCHI bluffée par la qualité, la pertinence et le côté A à Z de tes ressources. Un truc de dingue, tu es une véritable pépite ! »

Elle a également partagé cet avis sur Google :

« J’ai choisi d’être accompagnée par Céline pour structurer mon activité de coaching et développer de nouvelles offres digitales (…) Je recommande à 200 % le programme BEING et l’expertise de Céline pour développer votre activité de formation. »

Ces retours illustrent un point important : l’objectif n’était pas seulement de créer une offre, mais de donner à Maïlys une méthode et des ressources qu’elle continue d’utiliser dans la durée.

Ce qu’il faut retenir

Le cas de Maïlys montre qu’il est possible de transformer une activité reposant presque exclusivement sur la sous-traitance en une entreprise construite autour de ses propres offres.

La clé n’a pas été de publier davantage sur les réseaux sociaux.

Ni de multiplier les outils.

Le véritable changement est venu d’un travail de fond :